參展本身是一種宣傳，需要充分利用展會短暫而寶貴的時間集中造勢，參展是一種不可少的宣傳手段!但凡參加過展會的人應(yīng)該都有這樣一個感慨，就算在同一個展會上同一類產(chǎn)品各家的銷售效果也有天壤之別，那么這種現(xiàn)象的原因在哪里？除了產(chǎn)品的質(zhì)量競爭，我們該如何打好展會上的硝煙戰(zhàn)呢？對于參展的企業(yè)來說，這樣一份市場營銷計劃一般包括以下幾個內(nèi)容：
（1）選擇符合自己市場定位的展會。簡單來說一個市場至少要分為上、中、下三等，如果參加錯了，那結(jié)果要么就是降低了自己的身價，要么就是相形見絀，而無論是哪一種最終都將達不到理想的效果。 （2）作為企業(yè)的一次展覽展示活動，在開始之初就應(yīng)該決定好自己參展的目的。究竟是針對外銷、內(nèi)銷、集團還是散戶等等，都將直接決定著你接下來要采取的宣傳策略，是否能在展會短短幾天之中脫穎而出，這是很重要的一環(huán)。 （3）所有派出參展的工作人員要分工明確。展會現(xiàn)場的情況復(fù)雜多變，只有提前做好詳細分工，才能在客戶盈門時有紊有條。 （4）提前和客戶預(yù)約。對于即將參加的展會，可以先和之前有意向的客戶電話聯(lián)系，趁著展會期間把產(chǎn)品信息更詳盡的介紹給客戶。 |